叮咚买菜低调杀入生鲜B端,要对抗美菜网?

随着叮咚买菜触角伸到B端,大战即酣。
叮咚买菜擅长弯道超车,2018年中,拿了高榕资本投资后,叮咚买菜在上海平地惊雷,随后雷厉风行,靠着密集开仓,以及整齐划一地推部队,在华东一骑绝尘,黑马当如此。
如今的他,目光如炬,虎视眈眈,紧盯食材配送赛道,瞄准美菜独角兽,着手准备弯道超车,这次他要一跃而起,再现黑马本色。
而美菜也当仁不让,中小餐饮食材配送,自建物流冷链,靠着百城计划,美菜网3年100亿,在B2B赛道一骑绝尘。今年开始规划下个五年计划,2024年单月300亿营业额,1000亿美金市值,创始人刘传军野心勃勃。
如今将在深圳交锋,大战难免。
梁昌霖眼光独到,徘徊深圳,发现虽日新月异,却没有二批市场,城市服务跟不上城市发展,深圳的快超出想象。
而正是因深圳二批市场缺失,导致深圳当地B2B配送江湖卧虎藏龙,望家欢机关食堂配送企业一年可做30亿+,而服务中小餐饮配送的美菜也在深圳交易额破亿,深圳潜力巨大。
叮咚买菜杀入可谓时机正好。美菜五年,美团快驴三年,二者早已教育客户,叮咚买菜进场相对简单,且强如美菜,大部分产品价格优势并不明显,客户粘性不大,叮咚前期只需烧钱补贴,就可快速起量,乱流争迅湍,喷薄如雷风。
相比美菜,叮咚买菜优势在于以前置仓思维去做B端,可利用前置仓更灵活的进行二次补货,潜力巨大。而像美菜、快驴企业,多是中心仓模式,当天下单,隔日送达,线路规划比较死板,遇上打折促销活动,车上多粮油品类,利润较薄,而叮咚买菜可利用多仓协调,来灵活处理线路,以及品类运转。
而眼下深圳万马奔腾,群狼环伺,面对朴朴超市,美团买菜,每日优鲜,步步紧逼,叮咚买菜可借助BC端的相互打通,让下游规模增大,供应链议价能力高,进一步强化供应链。且以食材配送为跳板,进一步拉高天花板,所谓他强由他强,清风拂山岗;他横由他横,明月照大江,供应链强才是王道。
但富贵险中求,餐配江湖强中自有强中手,美菜并非浪得虚名。首先,美菜BD凶猛,因美菜网引用阿里那套价值观驱动的“借假修真”理论,BD如打鸡血般,战斗力十分惊人,一上来气势汹汹,叮咚买菜当留意;其次美菜生态初现,通过几年积累,美菜打造出多个自有品牌,像大米,面粉,饮料,纸巾,冻肉,油类等,借助美菜平台,每一个拿出来都是不容小觑品牌公司。再者如今美菜,开始缩减账期,有些区域甚至隔日就结,如此一来,供应商士气大增,明年美菜有席卷全国,并吞八荒之心,梁昌霖需留意。
此外,叮咚买菜将会在2020年陷入多线战斗局面。杭州,阿里菜划算前置仓崛起;上海,每日优鲜继续缠斗;无锡,小兔买菜奋战不倒;深圳,朴朴超市,美团买菜斗志昂扬。而餐饮配送赛道上,单是深圳,就会遇到美菜网和快驴拦截,未来梁昌霖将迎十面埋伏局面。
但此时入局餐配赛道,成功的话,可扭转乾坤,打开局面,叮咚买菜估值再升。为今之计,退役军人梁昌霖,只能带一身胆色与热肠,投入到命运万劫之火中。
叮咚买菜这匹电商黑马,能否奇迹再创,我们拭目以待。

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